王健林雷军两度同框 意外暴露小米手机销量停滞急需线下解困?
2019-11-08

[摘要]跨界的老朋友能玩儿出什么新花样?

下面进入大佬时间——近日,万达集团董事长王健林拜访小米公司董事长雷军,一张两人在小米公司门口握手的照片,在网上流传。

在公开场合的大佬会晤,必然商谈要紧的事务。正如小米向香港联交所递交招股书当天,雷军拜访了李嘉诚,达成了小米与李家旗下长江和记实业的合作,在其17700家门店销售小米设备,进一步帮助小米拓展欧洲市场,加速它在海外的影响力。

这一回,王健林拜访雷军,又酝酿着怎样的合作,预示着怎样的大事即将发生呢?一切的可能或许早已显露。

流年不利的王健林与隐忧不断的雷军

去年6月中旬,银监会紧急电话要求各家银行,摸底排查万达、海航、万邦、复兴和浙江罗森等5家公司的授信和可能的风险。随即,万达这头商业巨象如蜂鸟般迅速转身,7月19日,王健林举行新闻发布会,宣布将637.5亿包括13个万达城、70多家酒店的资产,打包出售给孙宏斌的融创集团和李思廉的富力集团。

曾经被王健林寄予厚望的以网科为代表的互联网业务,也被调整。今年5月30日,万达官微发布消息称,万达(占股51%)、腾讯(42.48%)、高朋(6.52%)将成立一家合资网络科技公司,万达的互联网战略自此将由腾讯主导。

万达的核心产业就只剩下了万达广场。

小米的情况也不容乐观。虽然在香港上市,造就了一批亿万富翁。但2018年以来,小米在国内的主营业务手机销量却不佳。

市场调研机构赛诺发布了,2018年Q1季度中国智能手机销量报告称,小米在国内手机的销量只排在第6,销量不如线下渠道强劲的OPPO、vivo,也不及电商品牌荣耀。在销售额上,小米Q1为153亿,同样不及荣耀。

第二季度,小米在国内表现不佳更是明显。IDC数据表明,小米Q2国内出货量同比上升2%,比去年同期增长了30万台,为1450万台。

小米手机国内销量停滞了。

对比同行,vivo国内出货量1990万台,同比增长24.3%,华为国内出货量2850万台,同比增长21.3%,OPPO国内出货量2120万台,同比增长5.5%。

要知道,2018年上半年,国内手机市场整体大幅萎缩,据中国信息通信研究院发布的《2018年6月国内手机市场运行分析报告》,2018年前6个月,国内手机市场出货量1.96亿部,同比下降17.8%。其中,国产手机品牌出货量1.76亿部,同比下降18.6%。

颓势下的零和博弈,会先吃掉跑得最慢的那一个。

难兄难弟要合作,能成功么?

好在,双方有合作的基础,有合作的经验。2017年9月,王健林雷军两人就曾深入交谈过。王在万达集团总部会见了来访的雷军一行人。有分析称,双方商谈的重点,可能涉及小米之家或小米专卖店的合作。

更重要的是,也有合作的意愿。

小米急需布局下线,急需线下合作伙伴,多多益善。雷军曾说过,“电商无论怎么厉害只占社会商品总零售额的10%,线下还有广阔的90%还需要去开发……在过去几年中小米面临的最大问题是战略如何升级、如何才能胜出,所以我们最痛苦的是如何高效率做线下。”

2017年9月11日,小米MIX2发布会上,小米就邀请了200多家省、市等连锁零售商以及200多家国际合作伙伴。

据熟悉小米的人士告诉时间财经,现在小米的产品或战略发布会上,邀请最多的便是各个层级的线下经销商。去年开始,雷军还亲自带领多个业务高管走访河南乡镇市场,选定河南作为小米全国做线下渠道的试点。

“我们在一年半的时间里已经开了179家店,在未来三年我们计划开到1000家…..这179家有42家在万达广场。”雷军说。

万达同样需要小米。在它着力的万达广场上,王健林曾在万达2017年年会上强调,“提升体验消费占比。增加万达广场黏性最好的办法就是增加体验业态,这是重中之重的工作。”

小米之家一直对标苹果零售店,雷军也多次给出说法,小米之家的评效仅次于苹果零售店。据小米官方称,开店至今,小米之家总共的人流量有 1570 万次,这样的引流效果无疑是万达看重的。

2018年7月15日,北京地区品类最全的小米之家在北京通州万达广场举行开业庆典活动。这不仅是小米上市后首家开业的小米之家,也是北京地区面积最大、最全产品陈列的小米之家。

这或许就是去年,王健林与雷军见面的最新成果。

这一次,王健林衣着正式,刚下车门,身子微向前倾,伸出右手。雷军则穿牛仔裤,显得轻松,照片定格在两人还未及握手的瞬间。

那么,“要花十个季度重回国内手机第一”的雷军与要做百年企业的王健林,能否合作成功呢?需要下一次的同框来验证了。(北京时间财经 梁齐)

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